Zwiększ sprzedaż w naszej 90-dniowej transformacji
Gwarantowany wzrost sprzedaży w ciągu 90 dni lub zwrot pieniędzy + 1 000 złotych
Wprowadzenie
Firma LegalFS to specjalistyczna kancelaria z zakresu prawa żywnościowego, założona w 2021 roku. Specjalizująca się w weryfikacji etykiet, tłumaczeniach eksperckich i doradztwie prawnym dla producentów żywności, obsługuje zarówno małe lokalne firmy, jak i średnie przedsiębiorstwa planujące ekspansję zagraniczną. Firma wyróżnia się unikalną ekspertyzą dotyczącą rynków ukraińskiego i azjatyckiego, co potwierdzają liczne udane projekty wprowadzenia produktów na wymagające rynki wschodnie.
Zidentyfikowany problem
Przed rozpoczęciem współpracy LegalFS borykała się z poważnymi wyzwaniami w obszarze komunikacji marketingowej i pozyskiwania klientów. Firma polegała głównie na poleceniach, a jej obecna strona internetowa stworzona w kreatorze WebWave nie skutecznie prezentowała oferty i nie generowała organicznego ruchu. Brak strategii content marketingowej i minimalny poziom aktywności w mediach społecznościowych sprawiały, że wartościowa ekspertyza nie docierała do potencjalnych klientów.
Zakres działań
Przeprowadzona analiza wykazała szereg krytycznych problemów:
- Brak efektywnej komunikacji eksperckiej kierowanej do producentów żywności
- Niska rozpoznawalność marki w internecie
- Nieklarowne przedstawienie unikalnych przewag konkurencyjnych
- Utrudniony proces pozyskiwania i obsługi zapytań od klientów
- Niewykorzystany potencjał ekspertyzy dotyczącej rynków ukraińskiego i azjatyckiego
Rynek doradztwa w zakresie prawa żywnościowego charakteryzuje się wysokim poziomem specjalizacji, a klienci poszukują partnerów łączących wiedzę prawniczą z praktycznym podejściem biznesowym. Brak skutecznej strategii marketingowej oznaczał systematyczną utratę potencjalnych klientów na rzecz większych podmiotów jak J.S. Hamilton czy Intertek.
Etap diagnostyczny
Rozpoczęliśmy od kompleksowego audytu obecności marketingowej LegalFS. Proces diagnostyczny obejmował wielowarstwową analizę, która pozwoliła nam precyzyjnie zidentyfikować kluczowe obszary wymagające transformacji. Szczegółowo zbadaliśmy konkurencję na rynku, przeprowadziliśmy dokładną analizę buyer persony oraz zmapowaliśmy ścieżkę klienta.
Kluczowe elementy diagnozy:
- Audyt obecnej strony internetowej i materiałów marketingowych
- Analiza konkurencji (CPŻiP, J.S. Hamilton, Intertek) pod kątem strategii komunikacji
- Identyfikacja unikalnych propozycji wartości (UVP) dla różnych segmentów klientów
- Warsztat z zespołem LegalFS w celu określenia tonu komunikacji i kluczowych przekazów
- Analiza potencjału rozwoju w obszarze rynków wschodnich jako specjalizacji
- Mapowanie ścieżki klienta i punktów styku z marką
Przeprowadzona diagnoza wykazała kluczowe wyróżniki LegalFS, które mogą stać się podstawą skutecznej strategii marketingowej:
- Unikalna specjalizacja na rynkach ukraińskim i azjatyckim
- Połączenie wiedzy prawniczej z praktycznym podejściem biznesowym
- Szybki czas realizacji zleceń i elastyczność współpracy
- Osobiste zaangażowanie ekspertów w każdy projekt
- Edukacyjne podejście do klienta zamiast typowo prawniczego
Plan realizacji
- Automatyzacja procesu tworzenia i wysyłania ofert
- Stworzenie nowej strony internetowej
- Opracowanie ścieżek zakupu i sprzedaży
- Stworzenie wizytówki Google Moja Firma
- Stworzenie i realizacja kontent planu LinkedIn
W późniejszym etapie: optymalizacja SEO, kampanie Google Ads, doradztwo we wdrożeniach kolejnych optymalizacji i usprawnień
